這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事:
兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井。
在同一天,他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,到達當日,他們就發現當地人全都赤足,不穿鞋!從國王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然穿鞋子。
當晚,杰克遜向國內總部老板發了一封電報:“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子呢?我明天就回去。”
板井也向國內公司總部發了一封電報:“太好了!這里的人都不穿鞋子。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去!” 兩年后,這里的人都穿上了鞋子……
營銷啟示:
許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過是你如何發現這個市場而已。
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